OzChinese Market

今天跟更多的人 说出了自己的想法 得到了更多的意见  发现了更多的问题  感到了更渺茫的未来  

罗马不是一天建成的.告诉自己这样的话语.  算是激励自己 不要放弃.  不抛弃不放弃.

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或许方向错误了...告诉自己一定要---

听更多人的意见,收集更多的资料,做更详细的调查,调整错误的计划.

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首先告诉Tracy 自己的想法,呵呵 她还是比较赞同我的想法,还是比较支持我的.跟她交流的想法,讨论我们要做的事情.  她给我更多的信心.  谢谢.

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接着是弟弟的意见,他觉得此法行不通！  利润太低.   只会亏本.  相当严重现实的问题.   没有利润 就没有做的必要.  如果照我现在的经营模式和销售产品  如是说  的确 利润太低.  极有可能出现亏本.   从我长远计划和市场，我觉得会成功.   暂且不提目前.   赢利 是我最终目的吧！？  即使不赢利，至少不能亏本.   我需要更加好的供货商，更多的利润空间.     做最坏的打算，失败了，但我也经历过.学到了知识.  花钱学到的经验.

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再后来的大胖小胖.  很中肯的意见.  提出了最基本的问题.  我没有考虑周全的问题.  一开始或许就范了严重的错误，本末倒置了？！

我的经营理念是什么？ 我的优势是什么？ 我的服务对象是什么？  我的市场是什么？ 这个市场有多大？

    这些都是我公司的主旨。  我需要把它都整理出来。  需要书面得 有足够依据的 表现出来。  来说服更多的人来加入我。  证明我的想法是正确的，我的理念是行得通的。

这些我都没有好好的策划计划书。总是口头说说。 实在很没有说服力。  所以我需要准备更充分的材料，更多的细节分析。  就如我昨天去跟供货商联系，如果我有很好的书面报告和计划，给客人备留，让他们有据可依的考量，我谈判的成功几率会大很多。   所以我需要做份详细的计划书。

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详细的调查，详细的计划书，更有利的跟供货商谈判。更好的推广自己得理念和生意！  

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吃得苦中苦，方为人上人！  但是，吃苦并不一定就能发大财。  工人农民不是最富，可他们最辛苦。

知识才能创造更好的财富！   但是，知识的多少也不决定能发大财。  教授博士都不是最富，他们有最好的学识。

实践和执行才是致富的根本！  有想法，要实践才能或得更好更快的成功致富。  但是没有知识最为后备，没有尽力去执行，一为的蛮干，也只会是失败于空谈。

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所以  勤力+知识+实践，是成功的本钱。

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不知自己是否正确，仅仅是目前自己的一点体会。

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谢谢这么多人关注关心我。   我的后备力量很强大。

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没有绝对的失败，

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因为有这样一句话，失败是成功之母。

当你们觉得我会失败时,我变开始思考更多的问题了.

当你们都不看好我时,我开始努力学习搜索资料了.

当你们冷眼光看时,我开始觉得求人不如自己了.

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我知道 你们对我持悲观态度,是再给我警醒!    抱怨是不会成功的,要在抱怨之前,思考.

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做生意哪里那么容易  不做充分准备  哪里会成功  机会是给有准备的人.所以我要多做准备.

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想法 有了  行动要跟上  行动有了  知识要跟上.

如果不去实践，你永远都不会知道自己的弱点在哪里.  没有他人的批评 ，你永远不会知道自己的不足在哪里.

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首先真的要很感谢很多给我意见的朋友.

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简要说明下着2天的行动和问题.特别是今天.

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我的意向  是开网络华人超市.  

首先是网站申请问题. 当我确定要做后,下定决心,于是就询问读IT的朋友. 于是我就注册的域名. 从他哪里我知道在哪里注册域名比较好. 这个申请时比较冲动点,因为我只是听信一家之言,没有多做比较,就直接注册 付钱了.  还好 价钱算是合理.  我申请到的域名为 www.ozchinesemarket.com  澳洲华人超市

因为我在之前已经注册好公司名字了 名为 Q_Q PTY LTD  所以我打算超市名字 命名为 便捷超市 （我理解为，方便快捷，送货到家。----如果有更好超市名字提供的朋友，欢迎告知 谢谢先）

域名有了 ，我需要一个host（虚拟主机）  暂时还没申请到，还在比较价钱.

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在这之前，我考虑过，开这样的超市，的问题 市场调查 网站制作 货源问题  配送问题  推广问题 ......  太多的东西需要考虑，而且样样都是钱。  我不想太多的金钱砸在这个上面，更不想用父母辛苦的钱来实践。

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所以，要计划预算的很清楚  才可以真的行动起来。

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最严重的为货源  和 配送    对于货源，我有想法。  与实体店合作。具体操作 等下次分解。

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跟实体店 谈合作事宜  今天主要的工作.  自我感觉收获还是很大的。

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1,第一家  经理是一个中年女人，我见她的时候她正在忙，我跟她说了下意向。  她持怀疑态度，不过最后还是收下我的电话，和留给我她的联系方式。

过程是这样的，因为是第一个接触的老板，所以特别紧张，讲着讲着 居然脸都红了。她问了我几个问题， 实在是对我持怀疑态度啊。  去之前我是做了准备的了。自认为。   可是 还是没把握好   准备的东西 都没讲出来  没有谈拢。  不过，其实她算是很好的了，最后说，如果是我去拿货，可以给我 10-15% 的折扣后价格？   听完之后，大失所望啊。  我之前以为 最少也30%   果然我还是对于这个市场 非常不了解。准备还是不充分啊。留过电话后，便离开了。  我还是希望她可以给我电话的。  中年女人经理  叫 茵

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第二家  经理是个男的，香港人，居然不会普通话咯，所以跟他讲英语，可是沟通问题很大。所以后来跟一个女经理谈  我见她的时候，她也正在忙。 简单说明意向，  感觉她很有兴趣呢。而且还说，之前她也有这样的想法，但是因为现在管理的铺子  比较忙，所以 一直都没做。  跟她交谈 还比较轻松，  因为有了前1次的经验了。 最后得到的结果是，她需要跟老板具体商讨下 是否可行，改天找个时间 做下来慢慢谈细节。   此家店，我觉得成功机会很大。  但愿有好消息咯。   所以我需要去了解更多的细节问题。 以便 日后谈商 不会吃亏 或者让人认为不专业。   女经理 名为  Michelle

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第3家， 这家其实只是偶然，原本没有计划去的。 昨天，看报纸，想找货源，发现了一家华人超市想出让生意了，所以我估计，说不定可以以比较低的 价格 盘他的货。所以今天特地过去他店所在的区。  一开始便没有找到。所以便误打误撞的  近了第三家店  此店规模 比前2家大  估计是家族生意了。   到店后，观察店铺，然后直接跟老板谈了意向，这家店是谈话时间最长的   把握想打算如何经营的机会都说了  效果很差。  真是说的越多，错误越多啊。  不过很谢谢这个老板的  意见和问题   他使我更看清了 我自己的问题所在  所需要关注的问题更多了，帮我想到了很多我之前没有想到的问题。  呵呵  实践就是长经验  真理！  我刚才说，家族生意 是有原因的，老板娘 和 她儿子 都在办公室。  跟我谈话的是他儿子。  老板娘，对我也是很不信任的样子，最后说了一句很打击我的话，小女孩，你还是别想了，做食品是行不通的。   对的  她的话给了我很大的惊醒，我做的超市，多大部分都是食品， 问题会更加多。利润是非常非常非常之小的。  老板娘 不知其名   儿子  James

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下面说到的人  给我大的打击。

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第4家，就是原本我要找的那个要卖生意的老板。非常不错的越南华侨，祖籍潮洲。

他一开始就以为我是要买生意的呢，就开始跟我介绍他的生意和铺子。我简单明了的跟他说，其实我只是想盘他的货(其实一开始我根本就不想的呢，因为没有原始资金，之所以去看，是想知道  到底会有多少的利润在里面），经过交谈后，我告诉了他我要做的是网店，告诉他意向以后，他居然跟我说"如果是你这样的情况，我想你还是不要盘我的货了啊，直接跟供应商联系就好了，你从我这边拿货，价钱会贵很多啦"      我实话实说，我现在没有认识供应商的渠道。  我原本以为，我给老板盘货后再从他那里拿货他在从供货商那里拿货给我。  可是老板直接说，不要了啦，你这样价钱贵很多，我直接给你供货商的资料好了  你跟他们联系就行了。～     呵呵  蛮开心的， 遇到一个我认为是超级好的人。  开始的时候，其实他也很怀疑我的网络经营法。  不过没说什么咯，估计他是想，反正不关我的事呵呵。得知老板 经营 华人超市已经有25年之久了。  所以跟他讨教经验   交谈时间也比较久，  后来得知  原来做这样的生意，货物的利润平均为 25%。  看来我估计还是太乐观  看好这个市场了。  听完之后  信心被打击到了。   不过  跟此老板 谈天 很是快乐  短短 时间  学校东西比我家在电脑面前苦苦寻求资料 好很多。  好心老板名为 Jim  

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好了 真是废话了很多～！。

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其实从今天的经历来说，真是学到不好东西呐。   个中 趣事，只有自知啊。

知道的越多，才知道自己知道的太少。

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碰壁是难免的，问题是多多滴，学习是必须的，提高是必然的。

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前文写的多是我今天的体会。    我在记录我成功的轨迹。   见证我成功的是你们。